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顺势而为:解读畅捷通助力渠道伙伴转型的道与术

发表于:2019-10-01

  1月20日,智赢未来”2019年畅捷通渠道伙伴大会在人民大会堂盛大开幕。畅捷通携手全国近千名渠道伙伴共同踏上帮助小微企业进化、赋能之路。

  过去20年,以消费为主线,互联网迅速渗透进人们生活的各个领域,极大的影响了人们生活和消费的习惯。如今,消费互联网格局已定,从个人蔓延到企业,企业成为互联网的参与者,产业互联网时代正式拉开帷幕。因此包括BAT在内的很多企业都开始了自己的2B转型步伐。

  不得不说的是,对于像畅捷通这种传统2B企业,在转型之路会有所不同,可能更加复杂。面对技术换代、消费升级、商业范式变革这三股力量相互促成三叠浪效应,如何紧跟时代脉搏,做好全方位的转型工作成为这一时期的重头戏。

  “三叠浪”效应驱使:智能化转型已成井喷之势

  在商业环境日新月异的今天,身处数字化时代洪流中的企业也必须与时俱进,与时代同频共振才能免于成为时代的弃儿。

  从资源层面来看,消费互联网解决的是用户问题,而产业互联网解决的是企业经营的效率和利润的问题。因此,面对营销费用、供应链管理、人力资源成本等多个方面的成本越来越高,如何通过精细化运营降低成本、进一步为企业降本提效成为广大小微企业面临的难题。

  而对于畅捷通这样的传统2B企业而言,企业级市场日益增长的转型需求是机遇也是挑战,如何审时度势,迎合当前企业的转型需求,设计并提供小微企业们数字化转型所需要的产品和服务成为关键。

畅捷通总裁杨雨春

  正如畅捷通总裁杨雨春说的那样:在技术换代、消费升级、商业范式变革三股力量相互促进形成“三叠浪”效应下,加速并推动了智能商业的到来。智能商业时代的到来已成定局,在线正成为这个时代的新本能,帮业企业实现业务在线是未来10年最大的机会。

  从这“三叠浪”的本质出发,畅捷通针对企业应对智能商业的需求,在业界率先提出智能商业范式的六步法,帮助小微企业明确、精准的走向智能化。

  第一步,利用线下流量,实现客户在线,打造私域流量。第二步,打破空间限制,加强互动留存复购。第三步,裂变经营,生态合作,精准拉新。第四步,线上线下融合,消费闭环体验。第五步,统一共享中台,提升运营效率。第六步,智能财务,实施财务,后台无忧。

  不难看出,畅捷通提出的六步法本身也是针对企业发展所面临的流量难题、运营难题、生态难题,帮助小微企业重构商业人、货、场之间的关系,在运营模式上可以依靠大数据进行精准识别需求、重构销售场景并促成线上线下无缝融合。

  除此之外,针对外部环境变化和企业的实际需求,畅捷通推出了一系列云产品,如“好会计”、“好生意”、“T+ Cloud”等,帮助企业解决业务转型过程中遇到的价格、库存、存量、发货和调拨、实时的对账,以及财务业务一体化面临的问题,实现销售收入的快速增长,真正带来立竿见影的效果。帮助小微企业在财务、内部管理、信息储存等多方面可以更好的应对智能商业时代的种种变化。

  智能商业正在快速普及,未来所有商业都走向智能化,智能也会成为未来所有企业的新本能。但不得不说的是,对于畅捷通这样的传统2B企业来说,自身的认识转型和产品转型只是一方面,在迎接未来智能化挑战的过程中需要做的还有很多。

  打铁还需自身硬:直击痛点需求,助力渠道伙伴转型升级

  正如开头我们提到的那样,对于畅捷通等传统2B企业而言,在“三叠浪”下的转型之路可能更加复杂。

  不同于BAT这样的2B市场新势力,畅捷通在2B市场扎根许久,建立起了自己强大的分销体系,拥有数千家渠道合作伙伴,对于畅捷通而言,自身的成功转型以及对企业级客户需求的洞察是一方面,这几千家渠道伙伴的转型与否同样影响其未来的发展。

  2B领域,不太可能向在2C市场那样在某一个时间段开始大规模的爆发,需要一步一个脚印,一个订单一个订单的去签,原先建立的分销体系重要性溢于言表,渠道伙伴转型升级势在必行。